根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)零售累計(jì)銷量為2289.4萬輛，同比增長(zhǎng)5.5%。比亞迪奪得月度和年度雙料銷量冠軍，自主品牌年度批發(fā)份額突破65%，零售份額突破60%。

從銷量層面看，目前自主品牌在中國(guó)車市已經(jīng)取得全面領(lǐng)先。多家新能源車企或品牌在 2024年實(shí)現(xiàn)全年銷量同比增長(zhǎng)，與此同時(shí)，大部分汽車集團(tuán)全年銷量超過200萬輛。

作為對(duì)比，只有一汽豐田表示自己是“唯一連續(xù)兩年正增長(zhǎng)的主流合資車企”。有意思的是一汽豐田沒有給出具體數(shù)字，強(qiáng)調(diào)了一下2024年全年銷量超過80萬輛，較2023年增加181輛。

另外，在前十的銷量榜單中，一汽-大眾和上汽大眾下滑至第三和第六，特斯拉首次擠進(jìn)前十。

一超多強(qiáng)  

2024年，比亞迪以427.21萬輛的年度銷量再次刷新了汽車銷量紀(jì)錄，奪得中國(guó)汽車市場(chǎng)車企銷冠以及全球新能源車市場(chǎng)銷冠。

在大家都以為去年的300萬輛將成為比亞迪的瓶頸之時(shí)，比亞迪在如此體量之下依然保持了41.1%的高速增長(zhǎng)。

具體到車型上，2024年全年，比亞迪純電EV車型賣出了176.5萬輛，占比41.5%，而插混DM車型銷量高達(dá)248.5萬輛，占比58.5%。客觀來說，插電式混合動(dòng)力乘用車成為比亞迪銷量增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

2024年年初，比亞迪率先祭出“電比油低”戰(zhàn)略，掀起2024年的“價(jià)格戰(zhàn)”，以增配降價(jià)的方式開啟了一場(chǎng)話語權(quán)和定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪拉鋸戰(zhàn)。在外界看來，比亞迪的高銷量靠的是“價(jià)格戰(zhàn)”、“內(nèi)卷”，但對(duì)于企業(yè)來說，能夠支撐價(jià)格戰(zhàn)并在此勝出本身也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

2019年，比亞迪全年銷量才45萬輛。站在新能源的風(fēng)口上，比亞迪只用了5年銷量增長(zhǎng)近十倍，連續(xù)超越日產(chǎn)、本田，躋身全球第七大車企。

拋開價(jià)格戰(zhàn)不看，在“如何扭轉(zhuǎn)品牌形象，占據(jù)用戶心智”這件事情上，比亞迪有太多可以學(xué)習(xí)的地方。

“2025年,新能源汽車迎來重大機(jī)遇的同時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈,進(jìn)入大決戰(zhàn)、淘汰賽。”這是比亞迪對(duì)2025年汽車市場(chǎng)的判斷。可以預(yù)見，2025年并不是價(jià)格戰(zhàn)的終點(diǎn)，目前從各大補(bǔ)貼政策以及新春優(yōu)惠的吶喊聲中也能感受到，各個(gè)車企在激烈競(jìng)爭(zhēng)下的不安情緒。

  
盡管除比亞迪外的一眾車企領(lǐng)導(dǎo)都在不同形式地“反內(nèi)卷”，但他們依舊是內(nèi)卷環(huán)境中的既得利益者。

尹同躍一句“2024年奇瑞不會(huì)再客氣了”，發(fā)起了屬于奇瑞集團(tuán)的沖高之路。

整個(gè)2024年奇瑞集團(tuán)交出了2,603,916輛的成績(jī)，同比增長(zhǎng)38.4%，創(chuàng)造了年銷量、年?duì)I收、年出口、年銷新能源四大歷史突破，也是全行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)新能源、燃油車、海外出口、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“四賽道”全面增長(zhǎng)的車企。

在新能源領(lǐng)域奇瑞也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，全年累計(jì)銷量583,569輛，同比增長(zhǎng)232.7%；同時(shí)，海外出口高達(dá)1,144,588輛，更是連續(xù)22年位居中國(guó)品牌乘用車出口第一，占據(jù)集團(tuán)整體銷量約44%。

1月11日晚，奇瑞發(fā)布了2025年整體銷量目標(biāo)，表示集團(tuán)銷量增長(zhǎng)率要再超行業(yè)10-20個(gè)百分點(diǎn)。按照這樣的銷量計(jì)劃，奇瑞明年保守銷量也要達(dá)到300萬輛。

立志超過三百萬輛還有長(zhǎng)安汽車，2024年長(zhǎng)安汽車以超268萬輛的成績(jī)創(chuàng)造了近七年來最好的銷量數(shù)據(jù)。其中，自主品牌依然扛起了銷量大旗，全年銷量超223萬輛，同時(shí)新能源銷量超73萬輛，同比增長(zhǎng)超50%。

旗下三大新能源品牌長(zhǎng)安啟源、深藍(lán)、阿維塔均有不錯(cuò)表現(xiàn)，尤其是深藍(lán)汽車全年超24萬臺(tái)，高于小鵬、蔚來，位居新能源品牌前列。

而基于2024年的成績(jī)，長(zhǎng)安汽車定下了2025年總銷量300萬輛、收入3000億元、新能源100萬輛、海外100萬輛的目標(biāo)，且要推出超過70款新產(chǎn)品。

此外，在2024年全年超過200萬輛還有吉利汽車，總銷量達(dá)2,176,567輛，同比增長(zhǎng)超32%，超額完成年銷量200萬目標(biāo)，創(chuàng)下歷史新高。

具體到車型來看，吉利的歷史新高有賴于新能源戰(zhàn)略的全面崛起。吉利銀河全年總銷量達(dá)494,440輛，同比增長(zhǎng)約80%。極氪全年共交付222,123輛，同比增長(zhǎng)87%，領(lǐng)克累計(jì)銷量達(dá)285,441輛，同比增長(zhǎng)約30%，其中領(lǐng)克新能源全年銷量達(dá)167,848輛，同比大增超163%，占總銷量比約59%。  

值得一體的是，吉利將2025年目標(biāo)銷量定在輛271萬輛，其中新能源150萬輛。不同于其他企業(yè)在銷量目標(biāo)的制定上比較模糊，吉利的計(jì)劃總是有零有整，甚至精確到了271萬輛這樣的數(shù)字，相信在各品牌內(nèi)部也有清晰的任務(wù)劃分。  
  
反推一下，這意味著2025年吉利也要實(shí)現(xiàn)25%的同比增長(zhǎng)。

把插混卷到海外去  

一邊是各大車企的捷報(bào)頻傳，一邊是國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)從增量走向存量的大背景。高速增長(zhǎng)的自主品牌必然擠壓合資品牌等外企的市場(chǎng)份額，開拓新的市場(chǎng)空間就顯得尤為重要。

2024年比亞迪位于泰國(guó)的首座全資海外工廠、位于烏茲別克斯坦的合資工廠相繼正式投產(chǎn)。從拓展市場(chǎng)和銷售合作，到海外工廠陸續(xù)投產(chǎn)，可以肯定的是，海外市場(chǎng)將成為比亞迪2025年銷量增長(zhǎng)最重要的來源。  

王傳福曾在公開場(chǎng)合表示，2025年比亞迪的海外銷量要超過100萬輛。

不久前，東風(fēng)汽車集團(tuán)宣布，2025年東風(fēng)汽車整體銷量目標(biāo)為重回300萬輛臺(tái)階、挑戰(zhàn)320萬輛。其中，海外出口也要做到50萬輛。

與此同時(shí)，長(zhǎng)安在2025年的海外銷量也要奔著一百萬輛去。“為達(dá)成這一目標(biāo)，長(zhǎng)安汽車計(jì)劃2025年推出阿維塔06、深藍(lán)S09、長(zhǎng)安啟源C789等13款新能源汽車產(chǎn)品，并深入布局東南亞、中南美、中東非等區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)入8款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率升至9.4%。”

長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮表示，到2030年，長(zhǎng)安汽車海外銷量占比要達(dá)到30%。

不僅僅是傳統(tǒng)車企，嗅覺一向敏銳的新勢(shì)力們也正積極布局海外。2024年9月在歐洲及其他地區(qū)銷售以來，零跑已在歐洲13個(gè)國(guó)家建立了400多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃到2025年底拓展至500家。零跑計(jì)劃未來三年在海外推出多款新車型。

2024年年底，理想汽車也成立了專門的出海部門，計(jì)劃在阿聯(lián)酋、沙特等中東市場(chǎng)建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在第四季度開始交付旗下的理想L9 和L7。這一舉動(dòng)也打破了李想曾表示“2025年之前不開發(fā)海外市場(chǎng)”的承諾。

截至目前，海外市場(chǎng)大多依舊被日系、歐美等傳統(tǒng)汽車巨頭壟斷，在海外市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵。

公開數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，我國(guó)混動(dòng)車市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)了10倍。截止到2024年國(guó)內(nèi)插混車型同比增長(zhǎng)超85%，在新能源汽車市場(chǎng)占比超過40%。顯然，兩種動(dòng)力類型的銷量差距正在迅速縮小。當(dāng)前，插混、增程已成為新能源汽車市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張永偉認(rèn)為，2025年，插混和增程車將是新能源汽車市場(chǎng)中的快速發(fā)展領(lǐng)域。2025年，這兩種車型在新能源汽車市場(chǎng)中的比重將接近50%。  

盡管國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的換道超車是從純電開始，但最終依靠插混才得以實(shí)現(xiàn)。比亞迪的DM-i技術(shù)、吉利汽車的雷神智擎Hi·X混動(dòng)系統(tǒng)、奇瑞汽車的鯤鵬DHT混動(dòng)系統(tǒng)等等，這些都是自主品牌能夠?qū)崿F(xiàn)大幅增長(zhǎng)的重要支撐。

哪怕是造車新勢(shì)力繼憑借增程式車型打開市場(chǎng)的理想和問界之后，小鵬、極氪、阿維塔也紛紛宣布推出混動(dòng)車型，試圖通過純電、混動(dòng)兩種動(dòng)力布局?jǐn)U大銷量規(guī)模。

在充電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完備的海外市場(chǎng)，插混車型的優(yōu)勢(shì)便得以顯現(xiàn)。特別是在國(guó)內(nèi)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)下誕生的產(chǎn)品，拿到海外簡(jiǎn)直是降維打擊。

2024年哪吒幾乎在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走向破產(chǎn)邊緣，但就是因?yàn)樵诤Ｍ獾臒徜N得以繼續(xù)留存，未來其主要精力也放在了東南亞市場(chǎng)上。

可以預(yù)見，2025年出海將逐漸成為自主品牌除價(jià)格戰(zhàn)外新的“內(nèi)卷戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)于一些邊緣品牌而言，海外市場(chǎng)更是不錯(cuò)的避風(fēng)港。