電商平臺助力內外貿一體化座談會在廣州舉行。到會的電商平臺陣容堪稱豪華：騰訊、阿里、京東、美團、唯品會、抖音、快手、小紅書、得物……座談會后，還舉行了戰略合作框架協議簽署活動。

美國的所謂“對等關稅”實施一個月以來，外貿企業開拓其他市場的步伐加快，“外貿轉內銷”也是重要的一環。不過，外貿面臨的是全新的市場和挑戰：部分品牌在國內市場認可度不高，缺乏內銷渠道，資金回流較慢，申請國內市場相關認證時間長……面對困難，政企攜手共克難關，廣東舉辦這場座談會可以說正當其時。

如何提高外貿優品認知度？

線下開店常“見面”，線上廠長直播帶貨

在“賣貨”這件事情上，外貿生意與內銷屬于截然不同的賽道，曾有陶瓷外貿企業在轉內銷的路上交出上千萬元學費，最終經歷充分市場調研才找到國內消費者的“心頭好”。

關稅戰的背景下，如何幫助外貿企業轉內銷實現從0到1的起步？座談會上，電商平臺代表各抒己見。

唯品會聯合創始人、董事長兼CEO沈亞在會上分享了他的觀察：“不少外貿企業主還在觀望，有的企業在國內的品牌知名度不高，內銷生意上手確實存在一定難度。”他建議，要增進國內消費者對外貿產品的認知，可以考慮在廣交會期間增設外貿商品轉內銷的展覽；另一方面，可在線下開設外貿商品零售店，讓優質外貿商品與消費者“見面”。“作為廣東本土企業，我們會不遺余力地支持廣東外貿企業轉內銷，解決外貿企業面臨的困難，真正把貨物賣出去，并在將來形成常態。”沈亞說。

今年4月，京東宣布未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。“針對部分優質外貿商品在國內認知度低、銷售渠道不暢的問題，我們已組建全國對接團隊，幫助出口企業完成產品標準適配與品牌推廣，預計年內將貢獻20%的內銷增量。”京東集團副總裁、首席經濟學家沈建光在會上介紹，此外，京東將聯動香港等跨境樞紐，構建海外倉通道，助力企業對沖風險。

外貿企業如何用好直播帶貨，拓展市場？抖音、快手等直播電商送上“攻略”。

“直播帶貨中，產業帶的廠長是非常重要的角色。他們本身就是工廠的經營者和從業者，非常專業，直播的流量和帶貨效果非常好。因此，我們在產業帶委派運營人員，組織產業帶工廠廠長溯源專場直播。同時，平臺還為企業定制針對性的營銷策略，提供市場化服務和流量支持模式，幫助企業轉型，更快適應國內消費者需求。例如，華南女裝是極具特色的服裝產業帶，我們將針對這一產業的商家提供系列服務。”抖音集團電商運營副總裁趙睿說。

快手同樣十分重視廣東的特色產業帶外貿企業轉型，“我們計劃在廣東的重要產業帶舉辦外貿企業定向招商和培訓活動，以提升外貿企業掛靠運營的容納能力。同時結合618和雙11等大型促銷節點，多方面開展外貿優品直播售賣專場等營銷活動，加大線上宣傳，提升交易量。”快手科技副總裁龍安說。

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