2月25日，抖音電商在北京舉辦“店播新常態 生意新增長”主題活動。南都記者現場獲悉，過去一年，近七成抖音直播帶貨商家通過店鋪自播模式獲得收入，店鋪自播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。有觀點認為，店鋪自播的快速普及已成為直播電商行業的一大發展趨勢，其或替代達人直播成為主流直播帶貨模式。

據了解，直播電商的主要模式包括達人直播、店鋪自播以及AI數字人直播等。長期以來，達人直播被視為直播帶貨的主流模式——品牌與達人建立合作后，利用達人的粉絲和流量推廣商品；而店播（店鋪自播）則指品牌或店鋪自己進行直播帶貨。隨著直播電商業態愈發成熟，近年來店播模式表現出強勁勢頭。

據抖音電商品牌業務女裝行業負責人褚凱凱介紹，過去一年，近七成抖音直播帶貨商家通過店播獲得收入，店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。另外，全國各地產業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元，依托店播增收的產業帶商家數量同比增長52%。店播已成為抖音電商直播業務的基本盤。

抖音電商褚凱凱

會上，中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅指出，經測算，2024年1月至11月，全國直播電商銷售額達4.3萬億元，其中店播貢獻約占52%。他認為，店播的快速普及和常態化是直播電商的一個重要發展趨勢，該模式下的商品數據更豐富，展示形式多元化，且具有強互動性、深感染性，能讓消費者更直觀、真實地了解商品，解決痛點問題，進而提高品牌銷售額。

除了在人（主播）、物（產品）、渠道（直播）、品牌方面融合度高的優勢外，與達人直播等模式相比，店播模式下的商家更能掌握定價權和內容權。李勇堅表示，直播帶貨的同時，商家還能更準確地傳播品牌故事和品牌價值，積累私域流量，實現“品效合一”，進一步提高品牌轉化率。

中國中小商業企業協會、商務部老字號協同創新中心副會長王翌鑫表示，抖音電商的店播模式，為在數字化轉型中面臨門檻高、流量獲取難等問題的中小商家開辟了一條新增長路徑。這種模式有利于激活品牌價值，尤其為中華老字號等具有地方特色的品牌提供了更年輕化的新舞臺。“店播不僅是銷售渠道的延展，更是品牌與消費者之間全新的鏈接橋梁。”

在現場，女裝品牌致知、輕奢女裝品牌Marius、農產品品牌“農心農意”的相關負責人各自講述了店播方面的成長經歷。

值得一提的是，為了提升商家體驗，降低經營成本，今年1月，抖音電商推出九大扶持政策。包括宣布近百類目商品免傭、推出推廣費自動返還政策、推進多項措施降低退貨率、嚴打惡性競爭、降低運費險與保證金、強化商家溝通等。