雖然6月是傳統的汽車銷售淡季，但翻看各大品牌在5月銷量，都取得了較為亮眼的成績。最近網上車價優惠的銷量也是滿天飛，19萬買寶馬i3，13.98萬起的凱美瑞，凱迪拉克就更夸張了直接“買一送一”，買XT5/XT6送CT4。不知道的朋友還以為是真的，但一到店就回發現其中的“貓膩”了。

 

想要大優惠？請辦理貸款

在此次價格戰中，許多合資品牌打出了“最低價”的旗號，吸引了大批消費者的關注。然而，細心的消費者會發現，許多優惠政策背后都附加了一個條件：必須通過廠家指定的金融渠道辦理貸款。

 

以部分寶馬經銷商為例，宣稱是19萬購買寶馬i3，但前提是必須通過廠家金融貸款買車，并且貸款的金融利息還比較高，個別還需要強制貸款滿5年。這種優惠看似誘人，但仔細計算后會發現，消費者在享受優惠的同時，也需要承擔相應的貸款利息和手續費。綜合計算下來，消費者實際支付的總成本并沒有明顯降低，甚至有可能比一次性付款的總費用還要高。因此，消費者在面對這種優惠時，應充分了解貸款的具體條款和費用，理性評估自身的還款能力，避免陷入“優惠陷阱”。

虛假優惠，吸引消費者買車噱頭

除了貸款優惠外，部分品牌還發布虛假的優惠信息來吸引消費者到店看車。這些虛假優惠往往通過線上小紅書、朋友圈推廣等方式大肆傳播，看似極具吸引力，但當消費者到店后，卻被告知該優惠已過期或數量有限，需另行選購其他車型或配置。

 

例如，某品牌在其官網和社交媒體上宣傳某款車型直降10萬元，引發了大量消費者前來咨詢。然而，當消費者到店后，銷售人員卻表示該優惠僅限于庫存車，且庫存數量極少，大多數消費者根本無法享受到這一優惠政策。通過這種方式，品牌成功地吸引了大量潛在客戶進店，但消費者的購車體驗卻大打折扣，感到受騙上當。

如何理性應對價格戰

面對紛繁復雜的價格戰和各類優惠，消費者應保持清醒的頭腦，避免被表面的優惠所迷惑。首先，消費者應仔細閱讀和了解各類優惠政策的具體條款，特別是涉及貸款、限量等附加條件的優惠，明確我們自身的實際需求和經濟能力。

 

其次，在選購過程中，消費者應綜合考慮車輛的配置、性能和售后服務等因素，避免因片面追求低價而忽視了車輛的實際價值和使用體驗。可以通過對比不同品牌和車型的具體配置和性能，選擇最適合自己的車型。

 

最后，消費者在購車時應保持理性，不要被營銷噱頭所左右。我們可以咨詢專業人士或有購車經驗的朋友，獲取更多的參考意見，從而做出更加明智的購買決策。

總之，雖然汽車價格戰給消費者帶來了不少購車優惠的機會，但其中隱藏的各種套路也需要引起我們的重視，大家買車時還是需要保持理性和警惕，了解各類優惠的具體條款和實際價值，再去選擇購車。