過去這一年，“用戶心智”重新成為行業熱詞。

根本原因在于，越來越多品牌意識到，在信息過載、碎片化的媒介環境下，光靠廣撒網式的投放和粗暴洗腦的品宣，只能讓用戶建設淺層的認知，所帶起的品牌增長很容易消散。相反，只有和消費者構建起深層的信任和認同，才能為品牌穿越周期積聚勢能。

但在用戶共鳴閾值不斷拉高的當下，品牌想要做深心智并不容易。不僅要找對自己的獨家優勢，還要通過差異化的內容表達，引發用戶的興趣，讓大家主動傳播分享，直至產生慣性聯想。

困局之下，并非所有品牌都被桎梏。站在年終盤點的后半場，小編發現，將極具平臺特色的“優質供給”反復透傳，最終在用戶心中形成烙印的快手電商，就是其中的典型例子。

在剛剛過去的春節，快手電商打造“不打烊的電商會場”，通過“土產演我過年狀態”的趣味海報和別具一格的明星直播內容，將年貨場景與快手電商地域特色供給直接關聯；在去年雙12，快手電商打造「快手好東西」品牌IP，將衛生巾熱點話題與快手電商優質供給（護理級女性衛生用品）強綁定，在這個過程中，快手電商不斷強化用戶對于平臺「好內容+好商品」的具體感知，走出了一條獨特的品牌心智之路。

 

當品牌營銷扎堆大促節點，套路化玩法的可見度被打上問號，在節日情緒的洞察之上打造走心+有趣的內容，才是能讓年輕人會心一笑、樂于種草的關鍵。這一點，在快手電商具體的案例中，更能產生鮮明的感知。

1）春節演繹真“鄉”年貨，用地域土產拉滿團圓年味

在CNY營銷節點，快手電商將春節土特產擬人化，通過上線一組創意海報，讓特色土產化身為網友不同過年場景的嘴替，也讓拜年串門、親戚催婚、趕大集等11個過節年俗在趣味玩梗的語境下煥然一新。

當“飽滿到裂開”的東北大榛子出場，喊出的是年輕人過年被催婚時「我“榛”的會謝」內心潛臺詞；到了“躺下、翻面再躺好”的東海小眼帶魚，則是理直氣壯地為年輕人過年“躺平”代言......精準戳中大家春節期間精神狀態的同時，快手電商也將自己源頭直供、貨真價實的特色貨品優勢打入人心。